Markup: o que é e por que ele é importante na precificação

Depois de calcular corretamente o custo de produção, a empresa precisa identificar os tributos sobre a venda, as despesas comerciais, a parcela das despesas fixas e o lucro desejado. O markup organiza essas informações para a etapa de formação do preço.

O que é markup

Markup é um índice utilizado para calcular o preço de venda a partir do custo do produto. Nesse índice, a empresa reúne os percentuais de tributos, despesas e lucro que precisam ser considerados na venda.

Quais informações entram no markup

Cada empresa deve montar o markup de acordo com sua operação. Os componentes mais comuns são:

• Tributos sobre a venda: use a carga efetiva aplicável ao produto e à operação.
• Comissões e taxas de venda: inclua os percentuais pagos a vendedores, representantes, cartões, marketplaces ou outros canais.
• Frete e outras despesas variáveis: inclua somente quando forem de responsabilidade da empresa e variarem com a venda.
• Despesas fixas: reserve uma parcela do preço para cobrir os gastos de estrutura que não fazem parte do custo de produção. Entre eles estão pró-labore dos sócios, salários e encargos da equipe administrativa e comercial, aluguel e condomínio do escritório, contabilidade, sistemas, telefone, internet, seguros e outras despesas administrativas.
• Lucro desejado: defina quanto a empresa pretende ganhar depois de cobrir o custo e os demais percentuais.

Como definir cada percentual

Os percentuais não devem ser escolhidos por estimativa. Tributos, comissões e taxas devem vir das regras da operação e dos contratos. As despesas fixas devem ser calculadas com base no orçamento da empresa e no faturamento previsto. O lucro desejado deve considerar o mercado, o risco, o volume de vendas e a estratégia do produto.

Quando produtos, clientes ou canais tiverem condições diferentes, a empresa poderá precisar de mais de um markup. Uma venda direta, por exemplo, pode ter comissão e frete diferentes de uma venda por marketplace.

Atenção para não duplicar gastos

Matérias-primas, embalagens, mão de obra e custos indiretos da fábrica já fazem parte do custo de produção. Esses valores não devem ser incluídos novamente no markup.

No markup entram os percentuais da etapa de venda e do resultado, como tributos, comissões, despesas administrativas e comerciais e lucro desejado.

Por que o markup precisa ser revisado

Tributos, comissões, fretes, despesas fixas e condições comerciais podem mudar. A revisão também é necessária quando surgem novos produtos, clientes ou canais de venda, pois cada situação pode exigir percentuais diferentes.

Erros comuns

• Usar o mesmo markup para produtos e canais com condições diferentes.
• Informar uma alíquota de tributo que não corresponde à carga efetiva da operação.

• Duplicar no markup gastos que já estão no custo de produção.
• Manter os percentuais sem revisão quando as condições da empresa mudam.

O que a empresa deve fazer

• Calcular corretamente o custo de produção de cada produto.
• Levantar os percentuais reais de tributos, comissões, taxas e fretes.
• Calcular a parcela das despesas fixas com base no orçamento e no faturamento previsto.
• Definir a margem de lucro desejada por produto, família ou canal.
• Revisar o markup sempre que houver mudanças relevantes.

Conclusão

O markup organiza os percentuais usados na formação do preço. Quando essas informações são reais e atualizadas, a empresa cria uma base mais segura para a precificação.

Sobre a Conttrolare

A Conttrolare é especializada em contabilidade, tributação e tecnologia para pequenas e médias indústrias. Nossa equipe apoia empresas no cálculo dos custos de produção, na estruturação do markup e na análise da margem por produto e canal de venda.